Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
אלן לים מייסד ומנכ"ל קבוצה
העסק שלי הוא PurelyGroup.com והוא כולל חברות מקוונות שונות, כגון PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
התרחבות
ניסינו להתרחב לשוק הבינלאומי מפני שנפגענו מהמשבר
כאשר Lehman Brothers התמוטטה והמכירות שלנו צנחו ב-40% בתוך חודש אחד
ומתח הרווחים שלנו נפל ב-50% גם כן, כך שהיה מדובר בצורך ממשי.
אתגרים
הבריטים היו רגילים מאוד לשלם
באשראי, אך בגרמניה למשל, משתמשים רק בכרטיס חיוב או
העברה בנקאית, בעוד ברומניה מצפים לשלם במזומן עם קבלת המשלוח.
התרבות, השפות והאפשרויות הלוגיסטיות השונות מהוות גם הן אתגר לעסק המקוון.
כלים להתרחבות
הכלי הטוב ביותר שעזר לנו להתרחב לשוק הבינלאומי היה
Google AdWords. הוא אפשר לנו לחדור לשוק בעזרת מחקר שוק פשוט מאוד
בתקציבים קבועים, תקציבים מבוקרים, ואפשר לנו לבדוק את השוק מבלי
להשקיע בפועל בעלויות קבועות או נכסים קבועים כגון מחסנים או משרדים
באותו אזור תחילה. כלומר, לדעת אם ישנה הזדמנות, לקבל מושג
על היקף המכירות שלנו במדינה.
תוצאות
ללא ייצוא או ללא האפשרות למכור בצורה בינלאומית, לא היינו קיימים היום.
ההכנסות שלנו מההתרחבות הבינלאומית הן כיום 40% ממכירות בינלאומיות,
60% ממכירות בתחומי בריטניה.
טיפים
בדוק תחילה אם טווח המוצרים שלך מתאים לשוק המקומי. בדוק גם
את דרישות הבדיקה שלך, אם הפלטפורמה שלך מאפשרת לך לחייב לקוחות בצורה שונה
במדינות שונות ואם על המוצרים שלך חלים מסי ייבוא או חסמים בשווקים שונים.
למידע נוסף על האופן שבו AdWords יכולה לעזור לעסק שלך להפוך לגלובלי, בקר בכתובת www.google.com/adwords/globaladvertiser